「Jack Road」という業態(2013/4のインタビュー記事より)

2013/4の古い記事だが、記録のためにアップさせていただく。
当時はまだ「円高」だったのでシナやシンガポールのバイヤーが日本の中古高級時計を買い付けにきていた。

Jack Road、高級腕時計に波及したアベノミクスの経済効果
  アベノミクスによる経済効果で高級外車などの高額品市場が活気付いている。高級腕時計にも大きな追い風が吹いているようだ。特に、円安によって輸入腕時計の値段が上昇し、中古腕時計の買い取り市場が賑わっている。東京・中野のブロードウェイで高級腕時計の販売を行う「Jack Road」を運営しているネクストトゥエンティワン代表取締役の大月浩司郎氏に、腕時計市場の現状について聞いた。

――いわゆる「アベノミクス効果」によって高額品が活発に動いているという話を聞きますが、高級腕時計はいかがですか?

  昨年末から今年にかけて株価も大きく値上がりしたことによって、高額品が好調だというニュースを見ますが、それは、百貨店などの話ではないでしょうか。当社では、引き続き順調に推移しているというのが正直な感想です。また、為替の関係で、中国、台湾、シンガポール、タイ等、海外からのお客様に多く来店いただき、連日賑わっています。

  そのほか、当社では新品、中古品、アンティーク商材も取り扱い、腕時計の買い取りも行っています。急速に円安が進んだ関係で、海外ブランド腕時計の買い取り価格が上がっています。高級腕時計には全世界共通の価値がありますので、円安になった分だけ、値上がりしているのです。そのことに気が付いたお客さまから、腕時計の買い取り価格の問い合わせが増え、買い取りの相談に来店されるお客さまも増えています。

――「Jack Road」で取り扱っている腕時計の価格は?

  高額品では3300万円超の腕時計を取り扱っています。一般的に人気のあるスイスの一流メーカーの腕時計は、数十万円から数百万円という価格帯の商品が主軸になります。

――腕時計の価格が数千万円にもなってしまう理由は?

  超高級な腕時計は、部品の一つひとつを、微細なパーツにいたるまで手作りし、1年をかけて組み立てるという作業を経て出来上がっているものがあります。それほどの手間をかける時計は、数も限られていますので、ほしくても手に入らないという希少性にもつながって、それだけ値段も高くなります。

  また、腕時計は、身につけることによって、ステイタスにもなり、おしゃれにもなります。ブランドの価値は、世界共通で、その価値が何十年にわたっても変わらないというところも、魅力になっていると思います。

  もちろん、高級腕時計メーカーは、世界的に有名なメーカーだけでも200以上もありますので、中には奇抜なデザインを特徴にしているものや、そのメーカーならではの付加価値を重視しているものなど、それぞれに個性があります。どれが良いかということは、人それぞれですから、たとえ数百万円の値段がしても、それだけの価値を感じられるものを、大切に使っていただきたいと思います。

――そのような高級腕時計を、地方からでも「Jack Road」をわざわざ訪ねてきて、購入する人が少なくないということですが、その理由は?

  グループの創業は昭和13年(1938年)ですから、既に75年前のことになります。カメラ店として創業し、新品も中古も扱い、カメラの下取りも行うという事業を展開してきました。カメラ店は多店舗展開して、トータルでの売上を伸ばすという事業戦略もありますが、当社では、店舗を増やすことによって、カメラの品揃えが十分でなくなることを恐れました。高額なカメラでも、とりどりに品が揃っていて、同じ品番でも複数の在庫がある状態が望ましいと考えたのです。

  創業来、東京・中野で店を開いていますので、中野のフジヤカメラ店に行けば、どんなカメラも揃っているという安心感を持っていただいて、長らくひいきにしてくださるお客さまに恵まれました。通信販売で全国のお客さまに商品を届けるという方法も、早くから取り入れて好評を得ています。

  このカメラで成功したノウハウを、高級腕時計に応用し、25年前に「Jack Road」をスタートしています。並行輸入品を数多く取り揃え、品揃えを豊富にして、店員の商品知識を高めました。早くから、時計の買い取りを始め、買い取り価格や中古での販売価格などについての相場観がしっかりしているということも、お客さまから喜んでいただいているところです。

  どこの店よりも安く販売し、どこよりも高く買い取るというよりも、お客さまの納得のいく価格で取引をさせていただき、商品の説明や、お客さまへの対応において、常にご満足いただけるようなサービスに努めています。そうして25年間にわたる歴史を重ねてきたことも、お客さまへの信頼につながっていると思います。

  腕時計を長く使い続け、その価値を保ち続けるためには、3-5年に1度、分解清掃するというオーバーホールが必要です。そのようなオーバーホールについても、キチンと対応していくためには、時代に流されることのない、地道な経営が必要です。当社は、多くの高級腕時計を在庫として持っていますが、実質的に無借金で経営しています。

  さらに、腕時計については、インターネット通販に早い段階から取り組み、ネットでの商品の見せ方や、問い合わせ対応など、ネット通販に関する独自のノウハウを持っていることも強みといえると思います。

――中野ブロードウェイは、「オタクの聖地」と呼ばれる場所でもあるのですが、その中にあって「Jack Road」の店舗は、異色の存在ですね。今後の計画は?

  末永く、いつも変わらないサービスを提供することをモットーにしていきたいと思っています。現在は、「買い取り価格5%アップキャンペーン」を展開していますが、これは、お客さまに、この機会に一度、ご自身の時計の価値を再確認してみませんかという呼びかけのつもりです。現物を持ってきていただければ、その場で、買い取り可能価格をお答えしています。

  一度、中野の店舗に来店していただければわかりますが、正規代理店などとは違って、入りやすい気さくな店構えになっていると思います。取り扱っている商品は、正規代理店と変わらないメーカー保証付きの商品です。気軽に訪ねていただいて、心ゆくまで商品を選んでいただきたいと思います。「Jack Road」の店員は、ベテランが多く、時計に関する知識は豊富です。従業員が長く勤めていることも、サービスの水準を維持・向上させていくために、大切な要素と思っています。

  いきなり数百万円の高級腕時計を買うというのは抵抗も大きいと思うのですが、最初は、数十万円の時計から始めて、徐々に高額な時計に買い換えていくということを楽しみにされているお客さまは少なくありません。親子三代にわたって使い続けているという時計のメンテナンスを引き受けることもあります。良い物は、時計ならではの愛着がわいてくるものです。身に着けて高い満足感が味わえるというような、時計との末永い付き合い方を当店はサポートしていきたいと思っています。


私は同種(並行輸入店、国内中古買取販売店、時計メンテナンス店?)の店はよくは分からない(上場企業ではないし)。ジャックロードと同種と思われる店は、大黒屋、かめ吉、クオーク、サテンドール、宝石広場辺りか?他になにかあれば教えてください。
また、円安が並行輸入店の経営にどのような影響を及ぼすかにも興味がある。大きなマイナスなのではないだろうか?
また、インタビューから高級時計は価格弾力性が低いと推定できる。サブマリーナが40万円だろうが、100万円だろうが、販売個数に大差はないように私には思えるが、いかがだろうか?


原則をいえば、並行輸入品の価格は為替変動の2~3ヶ月のタイムラグで販売価格に反映される。どうなるかはわからないが、円安は並行輸入店にとっては試練だろう。

ロレックスを販売する店舗等
店舗特徴
正規店本物だという安心感がある。ただし値段は高く(定価販売を義務付けられているため)、官僚的な体質がある。
並行輸入品を扱う時計屋?正規店と同じ時計が数万円~数十万円安く買える。但し、ブランドによっては正規品と同じサポートを受けられないことがある。大概、国内中古買取販売を併営している。
家電量販店?近所にあって気軽に見に行ける。並行輸入店の変形。店員に商品知識がない。
質屋やオークション偽物を掴まされるリスクが高い。稀に掘り出し物が見つかることがある。玄人向け。



※直近(11月半ば)は、定価は81万円で並行輸入品は87.5万円。つまり、定価にプレミアムが付いている。

円高時には、日本人バイヤーがシンガポールや欧米まででかけていった。円安になれば、逆に、シナや香港のバイヤーが東京で買い付けることになる。「並行輸入店」の淘汰が始まるだろう。
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この記事へのコメント

- NINJA300 - 2014年11月22日 20:04:07

グラフをみると、円安で正規店価格と並行店価格に差がなくなってきている。並行店で購入する甘みがすでになくなっているのではないだろうか?この辺は日本にいないのでよくわからない。ネット情報だけだから。
例えば、POERWATCHによれば、サブマリーナデイトの新品価格は875000円。正規店の利益が63.3%とすれば、仕入れ値は583625円と計算できる。並行店が85.5万円で販売すると利幅は極極薄いはず。

また、円安で価格は高くなっても、本当に並行店で売れているのかどうかは疑問に思っている。価格だけ上昇して実は売れていないのではないかという疑問がある。とすれば、並行店の高い価格でも売買は細ると思うんだが・・・今後に注目したい。とはいえ、銀座三越ではシナ人観光局は時計をばんばんかっていくようだ。詳細情報はないが、買っているのはロレではなくてセイコーの高級品じゃないかという疑問がわく。だって、日本でロレかっても消費税分の差だけでしょうし、セイコーだって立派なブランド品だから。その辺は誰か調査してくれたら嬉しい。

- NINJA300 - 2014年11月23日 00:47:19

ここにきての円安でサブマリーナデイト付きの価格が80万円程度から87.5万円まで上昇していますね。まさに金融商品みたいですね。

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NINJA300

Author:NINJA300
ASEAN在住日本人の資産運用ブログ。NINJA250からNINJA300へ排気量アップしました(2013/11)。

最近気付いた点は、自分が永遠に"a bud looking for bloom"であり、「捨石(a stepping stone)」であるということです(2015/03/26)。

☆☆☆ムーンフェイズ/月齢☆☆☆



(キャリアほか)
日系投信会社でファンドマネジャー、アナリスト。欧米系投信会社で投資情報室長、マーケティングを経験。ファイナンス修士号(Master of Finance)、CMA(日本証券アナリスト)。タイ(バンコク、チェンマイ、パタヤ)、ベトナム(サイゴン、ハノイ)など主にASEAN地域を拠点にトレーダーとして生きる。その間、ジムロジャースなどへのインタビューやアジア株関連記事ほかを執筆する。
東京時代は故渡辺昇一、西尾幹二他を乱読。現在は馬淵睦夫、宮崎正弘他の著作が好物。物価安(円からみて)のチェンマイ時代は「頼山陽」のごとく暴れまくった(笑)。政治的には「保守」とは思うが、あくまで「トレンドフォロワー」なので「風見鶏」かもしれない。しかし、譲れない一線(a matter of principle)を保持する。「オタク」の倉山・上念一派よりは、水島総・三橋貴明の方が好き。消費増税・プライマリーバランス(PB)に反対の一方で、憲法改正・日米同盟強化を支持する。NINJA300は既得権益者とはまったく異なる立場にいます。日本が「国体」を保守し、アメリカから「真」の独立を勝ち取ることを願っております。

(Pirate Code)
"Take everything what you can, give nothing back"

「亡者の箱まで、にじり登った15人、一杯やろうぜ、Yo-Ho-Ho!他の奴らは 酒と悪魔に 飲まれたぞ、もひとつやろうぜ、Yo-Ho-Ho!」


****ベトナム株式市場をディスカバーしよう****

「ベトナム...それは旧ソ連型共産主義の最後の生き残り国家の一つだ。そこには我々のの想像を絶する文化と9635万人の多子若齢のベトナム人が住んでいる。そして驚くべきことにはベトナム人は【反シナ・親日】なのだ。このメルマガは約10年間ベトナム在住の日本人アナリストがベトナム株式市場を分析する驚異に満ちたレポートである。」

「ベトナム在住・証券アナリストがみたベトナム株・2019年1月号/第2回」
URL: https://foomii.com/00138/2019010418534751016

※データ記載には注意を払っていますが一人で書いておりますので、間違いが全くないというわけはないと思います。若し、間違いにお気づきになられた方はご一報いただければ幸甚です。また、ご承知のように、投資は全て自己責任ですので当ブログは一切責任を負いません。

http://ninjafighter.blog.fc2.com/blog-entry-1.html

なお、プレビューは天龍寺の雲龍画。日本は「龍国」です。
http://www.rinnou.net/cont_03/10tenryu/

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